絶対にダメ!下手なセールスは解約の原因

起業の守りの専門家

持田那緒です。

 

 

さて、昨日お届けしたプチ・チェックリスト、

取り組まれてみましたか?

 

 

まだの方は、昨日の配信のバックナンバーから見られます。

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どの項目が、どんな趣旨で用意されていて、

それがあったり、なかったりすると、

どうなるのか?

 

 

 

このひとつひとつの項目が、

重要だ!!!とすぐに分かるには、

実は、経験の差が大きく関わってきます。

 

 

逆に起業や経営の経験が浅く、

ここが見えていないと、

実は基盤の重要性も軽視しがちになります。

 

 

 

その結果、

 

起業当初の若かりし頃は・・・と、

先輩起業家・経営者の多く方は、

今だからできるものの、笑いながら、

失敗談をたくさん話してくださいますよね。

 

 

 

 

では、%LAST_NAME%さんは、

そんな先輩方が先に経験した、

 

「やっておけばよかった」

「やっていおてよかった」

「やらなきゃよかった」

「知っておけばよかった」

 

 

を、活かす側となるか?

 

 

それとも、同じ経験を繰り返し、

つまづきながら、進みますか?

 

 

起業は、特にスタートアップの加速が、

今後のビジネスの展開にとても重要になります。

 

 

 

効率よく、リスクを軽減して、

戦略的に行きたい方は、ぜひ読み進めてください。

 

 

昨日の10項目のうちの1つ、

 

□ ビジネスを体系化・仕組み化していくための方法がわかる

 

 

 

「仕組み」という言葉はよく耳にするかもしれませんが、

そもそも、どういう状況が整うことが「仕組み」かということまで、

明確にイメージできる方は少ないと想います。

 

 

 

実は、ビジネスには様々な役割の「仕組み」があります。

 

 

最も重要と私が位置づける仕組みは、

売上が上がる仕組みです。

 

 

 

 

起業で食べて行くには、

売上を上げなければなりませんが、

セールスが得意ではないんです

 

 

 

という方は、

全く起業で歯がたないのか?

 

 

それでは困ります。

 

 

セールスが得意という方の方が

圧倒的に少ないからです。

 

 

 

しかし、この現実は事実かもしれません。

 

売上が思うように上がっていない起業家は、

セールスが苦手で、お客様を獲得できていない。

 

 

 

焦れば焦るほど、無理矢理にお茶にお誘いし、

商談を持ちかけた結果、嫌われ者になりかねません。

 

 

 

お客様の本当のニーズも知ることなく、

契約を結んでしまえば、

良く起こりがちなトラブルが、

「やっぱりやめます」という解約の申し出です。

 

 

 

 

苦手で嫌いなのに・・・!

売り込むセールスをしなければならない起業家は、

“ これ ” を持つことで、

全てが解消されます^^b

 

 

 

売上が上がる仕組み

 

 

 

 

つまり、セールスではなく、

マーケティングができる体制を整えるということ。

 

 

 

何もないところでいきなり、

マーケティングは仕掛けられません。

 

 

マーケティングを仕掛けたときに、

しっかりと売上に直結する、

基盤を持つということなのです。

 

 

 

基盤って、大事ですね。

 

 

 

このような基盤を、実際に自らの場合はどうか?

というビジネスモデルから見直すワークショップを開催しています。

 

 

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自ら選択する自由は、あります。
環境は、自ら創るべし^^b

 

今日、ここから、始めよう!
今、ここから一緒に幸せになろう!

 

今日も素敵な1日を(^_-)-☆

 

 

 


この記事の著者

個人事業主・起業家の守りの専門家 持田那緒

個人事業主・起業家の守りの専門家 持田那緒個人事業主・起業家の守りの専門家

起業の守りの専門家
司法書士の持田那緒と申します。

起業家を守ってきた法律家だからこそお伝えしたい、
『愛され憧れられる起業の基盤のつくりかた』をお届けしていきます!

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